2018中秋国庆临近 蟹券疯狂打折最低仅三折

  中秋国庆临近,蟹卡蟹券推销活动也疯狂起来。为了抓住一年一度大闸蟹销售最有利时机,蟹商纷纷使出浑身解数,蟹卡蟹券最低实际销售价仅为原价的三折多,打折幅度和促销力度之大为历年来所罕见。

  今年不再是“隐形打折”

  大闸蟹预售、销售进入第三周,通过网上搜索发现,蟹行天下、蟹公馆、好蟹汇等商户网上促销已进入白热化,其中最吸睛的是今年蟹卡蟹券促销打折公开化。查询发现,10多家网售大闸蟹的商户中,约有三成部分或全部公开打折。

  某电商推出的蟹卡打折幅度很大。如公母各5个的5对装大闸蟹卡,原价600多元,打折后只售200多元。同样5对装的规格较大的大闸蟹,原价近1000元,打折后仅售400多元。另外一款原标价1500多元,现在只售500多元。

  “以往大都达到一定的销售价格后才打折,属于隐形打折,今年打折公开化了,而且打折力度之大前所未有。”中国渔业协会水产商贸分会的相关专家表示,今年更侧重网上销售,估计网店增加了一至二成。而推销蟹卡蟹券是短时间内实现销售的最佳方法,因此越来越多的商家在前期大力度地促销蟹卡蟹券就不足为奇了。

  蟹卡蟹券的促销方式也是应有尽有。一电商表示,购买他们的蟹卡,不但可打折,还会赠送相应规格的蟹卡。比如:订购卡金额达5000元以上,可打8.5折,加赠700多元的蟹卡,如购卡金额达5万元以上,可打6.8折,再赠送一张近1600元的蟹卡。如果选择“买10份送3份”的优惠方法,购买又达到一定金额,甚至可送4-5份。

  还有一种分两次提货的促销方式,一电商解释,一张卡券,蟹的个数在6-10个,有些家庭一次性食用不了,如果一盒蟹可以两次提货,那就可以确保蟹的存活和肥壮。

  大幅打折是跌价信号

  蟹卡蟹券大幅度打折仅仅是为了促销?记者随后前往江杨市场和江阳市场了解情况。

  自铜川路水产市场关闭后,位于宝山的江杨和江阳水产市场成了大闸蟹热选之地,很多电商既在网上售卡售券,又在两大市场设立实体店销售。由于还没进入销售高峰。“这两天每天的交易量大概在300-500斤,货主要来自江苏的高淳、泗洪和山东。”江阳水产市场的摊主告诉记者,他们市场大概有近三分之一商户已经开始销售大闸蟹,其余2/3商户估计要到本月下旬才会开始销售。

  记者从现场到货情况看,不到3两的母蟹售价90元左右一斤,2.5两母蟹售价为70元左右一斤,3.5两公蟹60元左右一斤,2两公蟹30元左右一斤。多家同时在市场和网上销售的商家反映,今年总体上风调雨顺,大闸蟹长势好于去年,产量高于去年10-20%,蟹上市量会多于去年。“开始预售和销售前两周,还指望保持去年同期的销售价。没想到今年大闸蟹销售竞争愈发激烈,这两天2.8-3两母蟹每斤跌价超过10元,估计总体上跌了10%左右。近期卡券大幅打折应该就是大闸蟹跌价的重要信号。”

  多重原因导致大幅打折

  蟹商从价格层面分析大幅打折原因,而专做大闸蟹生意的“老法师”则更深层次地剖析其中的玄机。江杨市场一位“老法师”分析后认为,目前大闸蟹卡券大幅打折,可能是多重原因交织的结果。

  首先,可能存在质量下降问题。大闸蟹实际上就是中华绒螯蟹,无论是阳澄湖、太湖、高淳湖围网湖蟹,还是产自各地的塘蟹,其外形基本接近,不仔细观察,特别是外行,很难分辨出到底是湖蟹还是塘蟹,质量是好是坏。为了既达到促销目的又能保证一定的利润,蟹商可能会在降低蟹的质量上做文章。希望市民、相关单位购卡券时,不要一味追求便宜,还是要选择品牌和口碑好的蟹商购买卡券。

  他同时指出,标注3两的蟹,到货后只有2.8两、2.5两甚至更小规格的蟹,是近年来不少蟹商的惯用伎俩,这样的“短斤缺两”情况或许会在今年销售的恶性竞争中再度出现,市民收到送来的大闸蟹还是应该过秤,然后收货,避免因“短斤缺两”而导致损害消费者权益的情况发生。

  “卡券订购后还会出现取不到所标规格大闸蟹的情况。”“老法师”透露,市民反复打电话要求送货,商家会一再称“同等规格蟹售完,暂时无货”,时间一长,市民就会缺乏耐心,这时商家就会提出送小规格蟹上门的想法,比如原先蟹卡蟹券上标的是3.5两母4.5两公规格的,现在只有2两母3两公的,但送3份要按网上标价贴钱,送2份则不退钱,退卡退券又不能,这时多数市民会不愿按网上标价贴钱,会选择2份2两母蟹3两公蟹了之,由此而遭致损失。因此他建议,市民或单位在购卡券时最好与商家约定“无同等规格蟹供应可以退卡退券”条款。

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